现在场景设置已经成为各个商业商店吸引顾客的主要营销手段之一，特别是大型家具卖场等注重场景体验的零售空间。看看我们以前参观过的家具店的灯光设计吧。

比方说这家家具看起来比较高档。

本家具卖场基本上使用平光照明，在顶部全部安装有灯盘，平均照在下面的家具上。这种照明虽然可以说达到了展示家具的目的，但使用这样的平光会让人觉得：第一整个空间没有品质感；第二个空间会显得没有重点，第三个会让消费者购买很“费力”，因为没有重点，你要在里面像大浪淘沙一样去淘产品，无法形成良好的体验，也不能想象当这些家具摆在他们家里时是什么样的感觉。

就像这家家具店，因为安装了一盏华丽的顶灯，就能让老板感觉良好。

从整个展示区的照明效果来看，这盏灯显然会误导消费者的视觉焦点，它照得最亮的是顶部，其次是立面装饰，第三是家具。而家具是家居卖场展示区域的照明重点！而且上图中的卖场显然没有做到这一点，这样的照明方式，就连基本的精品家具本身也没有做到，更不用说提高购买率。

又如这个明明布置得很有艺术感，却因灯光设计不好而减少了不少家居展示区域。

这空间的软装饰其实很漂亮，但用来打光墙面的灯带功率太大，造成亮度也过高。而在其前面需要重点展示的沙发和桌椅，只用了几种装饰性灯具照明，跟其正面的高亮度一对比，亮度几乎可以忽略。整座空间形成一个剪影效果，可以说是展厅照明设计的较为理想的反面。

但是改造后还是可以挽救的，比如在上面放几盏投射灯，打在桌面和沙发上，就可以进行重点展示，到时候的装饰灯也是可有可无的。后面两幅画用两个光源再把它们打亮，灯带也换成小一点的，会形成一个较好的效果。

如今年轻人也很喜欢北欧风家具的品牌。

一家作为一个全球家具连锁店，其本身也是卖灯饰的，但是整个商场的灯光设计根本没有进行任何灯光规划，大多数时候我们所看到的卖场反而是一个杂乱的效果，甚至特别设置的一些情景展示区的灯光也没有得到任何调整。

上述这些都是大多数传统家具大卖场给人的感觉，但是现在的商业空间，不只是一个展示商品的空间，它更是一个展示生活方式的空间，同时它也提高了购物率。因此，要想获得更好的分数，灯光显然是一项重要的加分项目。

以下我们通过成都爱元素家具展示厅的灯光设计，给大家展示一下，其实家具展览厅也是可以玩艺术的！

爱元素家具展览馆位于四川省成都市繁华地段，公共交通便利，周边覆盖多个高档小区，有较大的消费人群但周边没有成熟的商圈。爱情元素家具展示厅定位为“整体软装采购平台”，以简约的设计风格迎合目前装修潮流，为广大消费者创造一个生活美学一站式体验的创意空间。

总体空间色温。

展览厅总面积为1500平方米，但由于它涵盖了办公区域和商业备用区域，所以该展厅灯光设计范围实际约为700平方米。根据对爱情元素的定位、设计审美和新式商业空间应具备的功能考虑，加上展厅位于地下负一层，是一个封闭空间。色温如果选用惯用的3000K，会显得整体过于“暖和”，容易让人感到疲劳。

②展览厅重点设计范围。

而且我们更希望灯光给人一种靠近室外的感觉，又能让您看到商品的色温，所以展厅的色温最后选择4000K。由于它一方面可以给人一种干净、通透的感觉，另一方面可以模拟出被展示的商品的视觉感觉。综上所述，我们将整个空间定为4000K的基本色温。

但是有些区域出于产品特性的考虑，我们还是把3000K的灯光，比方说卧室，以及一些展示卧室产品的区域，用暖色光显示比较有温婉。

大厅。

爱元素家具展示厅分为前后厅，其中的单件展示区、风格场景展示区、接待厅、会议室、会客厅等区域，因此灯光也需要根据不同的区域功能，进行不同的设计。首先来看一下前厅的灯光设计，前厅主要由会客厅、会议室和一些单件展示区组成。

1会议室。

针对会议室的不同使用功能，设计了多种照明模式，即会议模式、演讲模式和休息模式。

②会议方式。

△会议模式伪色图。

会务模式下，桌面为重点照明，照度达到300-400lx，适用于员工平时开会或与客户交谈。

演示模式主要用于员工培训，以及观看产品PPT或电影。

②说话方式。

②休止方式。

休眠状态，光线只是打在墙壁上，中间的区域变暗，不受干扰。

2会客厅。

会客室还设计了休闲、会客和厨卫三个不同的模式。

将客厅设在谈单区，因此会客模式可供客户浏览产品画册、谈话等。

△聚会模式。

当顾客需要休息、谈话、阅读这些活动时，这种休闲模式就会被运用到休闲模式中，可以让人更加放松。

②休闲模式。

较为特殊的是会客厅还设计了厨卫模式，员工可以在这里制作一些小点心供顾客或者自己享用。

图为厨房模式。

3个单品展示区。

单件陈列区是一般家具展厅中最常见的一块区域，通常单个的沙发、茶几或几把椅子可以组成一个小的单件展示区，而爱元素的单件展示区也设有很多展台。因此，这一区域需要更多注意一些引人注目的灯光。

播报科普一下什么是戏剧灯光？戏剧照明主要是说灯光的强烈对比度，比如一般的灯光设计通常采用1:5的对比度，我们看到的是非常平静的光线，但当它的对比度是1:20时，我们所看到的是比较引人注目的光。而且在舞台上的那种全黑背后，只有一个点非常亮的灯光，比为1:50。

展览厅使用了戏剧灯光。

对于爱情元素这样的展览厅空间，它的反差要控制在1:20比较合适。下面的图片是我们做的这个区域照明设计的平面照度图，从中可以看到在有展品的地方比较亮，大概能达到400lx的照度，没有展品的地方都是比较黑的，比如过道只有几十个lx。

但是实际操作中，灯泡应该安放在哪里？灯的功率是多少？怎样才能抓住这种反差？除依赖于设计师的经验判断外，还需要我们进行照度计算来模拟，这样得出的结果才会更准确，这些模拟图的具体数值，展示给业主也会更有说服力。

后面的房间

后厅更重要的是新产品展示区和特别情景展示区。

1新产品展示区。

每一次潮流季节，爱元素都会把当季最流行的单品放在这个新品区来展示，但每个潮流季要展示的产品都不一样，经常更换，灯光设计该如何应对这种变化？采用磁吸轨道灯是我们的解决方案。由于展示区内展品发生变化后，如仍采用普通灯管、射灯，改变灯位实施会很麻烦，但磁吸轨道灯的磁吸特性，可轻松实现随时调整甚至更换灯具。

本空间我们仍坚持高反差的设计思路，展示台的最高照度设计为500lx，入口的照度较低，为200lx。200:500，这就是我们看到的对比度。

2.特殊情况展示区。

这一场景的展示区设计成起居室的形状，但是它与我们家的起居室又不同，家庭客厅的整个光线环境是为人们的活动服务的。一般在客厅里会客、看电视、看书等，相应的我们需要设计一盏主灯；设计电视背景墙照明；设计阅读用的灯泡，可能还需要用射灯来照亮墙上的装饰等。但这里布置的客厅设计不符合家庭客厅的灯光，为什么呢？由于这间客厅不是用来休息的，也不是用来会客的，行业主要是展示和贩卖其中的商品。

因此这种感情景点的展示方式就是做一位客栈。