近年来，与家庭生活相关的产品开始向智能化转变和升级。从门锁、灯、插座或开关面板，到家里的冰箱、电视、洗衣机、空调，再到厨房的油烟机、烤箱、电饭煲等。，智能基因已经注入，越来越多的新品类，如清扫机器人、智能镜等。

与此同时，智能化也深刻地影响着传统产业的转型升级，我们可以观察到，在家庭电子电器类产品中实现智能化已经成为一股热潮，这部分也是最容易升级的部分，那么将来我们家的沙发，软床，桌子，橱柜都会智能化吗？智能家具产品能在智能家居领域开辟新赛道吗？传统家具行业会面临冲击吗？

亿欧家居采访嘉宾为37度智能家居有限公司创始人兼CEO关炜宁及其产品研发总监何春华。简而言之，这是一家目前从事智能家具产品设计、研发和销售的公司。其品牌37度智能家具有智能沙发、智能桌、智能儿童桌、智能亲子桌、智能床等系列产品，主要涵盖客厅、卧室、餐厅、办公室等应用场景。

据悉，37度成立前，关炜宁曾在宜家工作12年，曾担任宜家多渠道零售平台中国区总经理，这也是促使其和团队从传统家具类产品开始进入智能家居市场的主要经验因素。在与亿欧家庭交流对话的过程中，关炜宁分享了自己的一些想法和看法。

智能家具切入点的优势和挑战。

从行业环境来看，智能家具类别的发展有三个机遇。

首先，智能家居市场目前智能单品的热度很高，但是像沙发、床、餐桌、橱柜等与生活息息相关的部分，智能化程度最低，智能化进展也最慢，人们在家里可以不用手机，不用家电，但是会经常用到家具，比如沙发、橱柜、床等；其次，智能音箱、智能门锁等单品设备，更多的还是围绕着一个点来解决问题，很难为用户直观地创造出一种新的家庭生活方式和室内智能场景体验，相对于智能家具来说，智能家具更容易直观地创造和体现；第三，智能家具是一条全新的赛道入局者还很少，而且由于行业技术的隔阂，传统能家具类产品并不容易。

无论是传统家具还是现代智能家具，这个市场自然巨大。一个家庭有房子，用户有自己的住处。无论是租房还是买房，都需要引进家具产品进行布局。家具产品与家庭生活息息相关，这是自然优势。关炜宁说。

做智能家具产品当然也有一些困难和挑战。首先，从R&D和设计的角度来看，有很大的行业跨度。智能、电子、传感等领域的技术需要与传统家具的板材、技术、设计等相结合，融合两者的特长，互补不足。

二是生命周期。许多电子产品迭代速度非常快，但生命周期相对较短。家具产品注重耐用性、协调性和整体感觉。生命周期相对较长。如何将两者的生命周期整合起来是一个问题。

产业链供应链的整合。在传统家具厂的生产线上，零部件、制造技术、劳动者的技术素质与科技公司大不相同，如何通过行业壁垒整合供应链是很重要的。

对关炜宁来说，目前市场上并没有真正意义上的智能家具类产品能够互相对标，而且在价格层面上，许多贴有智能标签的家具产品并不亲民，此外，用户在购买家具时，首先要考虑的并非判断该家具是否智能，更多的是从自己的使用、感官体验做出消费决定，如果智能家具本身价格不贵，功能上又能给用户带来一些实用、非常有用的功能，与传统家具相比，这就是卖点和优势。

许多用户不会担心家具是否智能，更重要的是这个产品最终能给他的生活带来怎样的改善和便利。因此，当我们与用户沟通时，我们不会刻意强调这是能家具，我们更多的还是从用户需求出发，谈谈我们这个产品能解决哪些痛点，能如何改善日常使用体验，以这种方式打动消费者。关炜宁说。

市场初期，轨道热度不明显。

纵观未来，关炜宁给出了一个大胆的预测，他认为智能家具将在未来取代所有的传统家具，只要人们使用了智能家具，就不再愿意回到传统家具的体验，除非是为了怀旧。

正如以前大家都用功能机手机一样，现在智能手机普及之后，很少有人愿意再用功能机，目前人工智能、物联网、新能源等新技术正在引发行业革命，家具实际上也在这波浪潮中。

不过，家具行业的传统积淀和惯性会更强。一些家具巨头可能在既得利益面前有些弱，但我认为智能家具的整个大趋势不会逆转。

37度产品研发总监何春华补充说，智能家具只是智能家居场景中的一个环节。智能家居未来的发展趋势是从单一的联动控制功能升级为本地智能应用。家具或家用电器本身应该具备思考、感知和控制能力。它可以解决一个需求或痛点，而不需要太多的参与。最终，它将从本地智能趋势转变为全价值链智能，实现相互连接的生态联动。目前，家电器类产品已全面向智能化方向发展，相比之下，传统家具一般不带电，不带电，不智能化，赋予传统家具产品能力，使其具有思维、感知等能力，将是新的产业创新机遇。

此外，亿欧家居了解到，智能家具作为智能家居的新产品品类和新兴赛道，商业模式目前还不清楚，仍处于早期探索阶段，市场是否会爆发仍需观察。另外，除了科技创业公司的介入，如何让传统家具企业也能参与进来，共同做大做强早期市场是非常重要的，毕竟，科技企业仍然是科技属性，一个企业也不可能在家具产品类别上覆盖更广泛的家具产品和风格，为消费者提供的选择也十分有限。

关于突破方法，37度计划从2019年开始开发家具智能模块，家具是个性化选择商品，每个人的需求和审美都有很大差异，通过智能模块可以将传统家具升级为智能家具产品，与传统家具企业的生态合作可以摆脱类型和风格的产品束缚

颠覆性仍然需要从用户的点滴需求开始。

哪些因素会影响智能家具等产品的落地？关炜宁认为，首先还是价格因素，在中国市场，大众消费者购买家具一般对价格还是很敏感的；其次是实际功能，传统家具发展到现在基本功能属性已经很固定了，在这些基本功能上提供什么样的升级能进一步改善用户的生活，如果自身功能华而不实或没有实际意义，那么价格就很高，这一点肯定不会被消费者接受，让用户以传统家具的价格购买智能家具产品才是目标。

我觉得科技颠覆了整个家具行业。虽然目标太远，但科技渗透的趋势是不可逆转的。通过科技手段，人们的生活会慢慢变得更好更方便。但是从创业的角度来看，就需要从小处着眼，这一颠覆过程可能是一点一点的技术积累，也可能是一点一点的产品改进，体验更好一点，然后价格也不会上涨，我们希望能让大家一步一步地接受智能家具这样的新品类。关炜宁说。

举例来说，家家户户都有床头柜，智能床头柜将具有无线充电功能，晚上用户睡觉时，将手机放在床头柜上即可为手机充电，这样的智能家具成本和产品形态都不会有太大变化，也很容易融入生活，但是方便和实用性都得到了很好的提高；比如鞋柜、衣柜，在潮湿阴雨天，总会有真菌或霉味的问题，智能橱柜能自动干燥、杀菌、除味就是满足用户的刚性需要。

对关炜宁来说，目前智能家居行业普遍存在的问题是，许多做法仍未找到真正的消费者需求点，有的产品是堆叠技术，想象用户需求。另一方面，传统家具制造商思维相对保守，不愿意打破现有利益或放弃现有优势发展智能家具。智能家居和智能家具行业都需要一些新的亮点。

亿欧家居认为，早期智能家具市场仍以产品研发与销售为主，如果未来能顺利起量，有机会通过用户大数据分析挖掘，进而提供增值服务，提升赛道商。