很久以前就有定制家居的出现。当时大家都在找有经验的木匠上门打造。大部分定制的都是橱柜、衣柜、书架等。

定制家居的概念最重要的是模式、模式、空间和壁垒。

模式:

与传统的成品家具商业模式相比，定制家居行业更具优势，主要体现在定制业务的预付款模式现金流更好，库存更低。目前，中国房地产销售面积为50-130㎡，房屋实用面积小，对空间利用率要求更高，定制住宅正好满足了这一需求。

上游:人造板行业结构分散，门槛极低，各企业可以获得充足的原料供应，定制家庭无法模仿空调行业通过控制上游核心部件空调压缩机的生产能力获得成本优势，为下游价格竞争留下充分的空间。

下游:个人消费者主要是80后和90后，装修精力有限，对省时、定制、个性化定制家居的接受度更高。为了环保，国家要求新房以精装修为主，房地产工程渠道逐步发展壮大，但对整体市场空间有一定的挤压。C端市场是B端的，房地产开发商的议价能力比个人强。这类业务毛利低，账期长。这一轮房地产价格大幅上涨后，消费者的装修预算更紧张，对价格的敏感度开始上升。去年衣柜行业涨价失败。

房地产:从房地产增长率与定制家居的相关性分析来看，定制家居收入增长率落后于房地产销售增长率12-15个月。一线城市进入新房，库存更新各占一半的时代，三四五线新房需求比例仍在70-90%以上，定制家居与房地产的联动性很强。由于橱柜渗透率高，衣柜渗透率低，房地产下行周期，衣柜负增长压力小，橱柜有一定的负增长压力。考虑到品类扩张和单客价提升还有空间，整体业绩增长率比家电好，但由于格局分散，营销成本可能会因价格战而上升，利润率不如家电行业。

生产能力：目前行业内大企业生产能力利用率接近90%，处于高位，主要满足下游旺盛需求。因此中小型厂商也有一定的生存空间。

集中度:定制家具行业的高毛利、高净利润率吸引了资本的快速进入，定制家居销售流程长，服务重，难以标准化，这也是阻碍行业集中度提高的原因。目前，龙头企业正在加快国家布局产能，以提高响应速度，降低物流成本，从而具有成本优势。巨头国家生产能力布局完成之日是行业价格战开始时，价格竞争阶段性结束的标志是行业总毛利低于30%，新进入者开始望而却步。此外，连锁店门槛提高，环保等因素也可能迫使中小企业退出。

结构:

定定义家居综合空间测量比较复杂，从收入规模比较来看，2018年欧派成为业界第一家收入超过百亿的企业，尚品宅配、索菲亚以70亿收入紧随其后，接着是收入低于50亿的三线梯队。从细分领域来看，衣柜市场占索菲亚11%，欧派5.8%；自定义橱柜欧派6.2%，志邦2.0%，目前市场份额不超过20%。

空间:

橱柜空间1300亿，2020年预计2000亿，衣柜800亿，2020年预计1300亿。房地产周期可能会逐步压缩需求。所以行业不是线性增长。自2016年底房地产行业调控以来，定制家居企业的业绩增长率在2018年第二季度开始减速。从目前的情况来看，19年第三季度的业绩增长率可能会见底，目前仍处于双杀过程中。

屏障：

定制家居行业的进入门槛相对较低。这种低频刚刚需要消费。目前，渠道排水的作用在一定程度上比品牌建设更重要。这也是为什么定制家居企业从今年开始，除了横向延伸木门、窗帘和软家具外，还大力布局下游自组装企业，以满足消费者一站式装修采购的核心需求。规模优势带来的成本优势将使企业在行业下行周期的价格战中生存，从而活到下一轮扩张周期，提高市场份额。