前段时间去北方出差，遇到了一个很大的家居市场。市场上有成千上万的品牌，里面有完整的品牌。国内全友家具、联邦家具、曲美家具、红苹果、美克家居等。，但与家居市场经理刘沟通，发现近两年整体业绩明显下降，品牌知名度大的业务还可以，一般品牌只能勉强维持，部分商家已经申请退市。经理刘感慨万千，业绩差，管理难度大，店铺经营者不配合。更多的因素归因于大环境的宏观因素。比如最近房地产管控以来，房子交易量减少，买房少了，自然买房的人少了。感觉很有道理。我也可以亲身感受到传统实体经济的困难，尤其是后疫情时代的到来。巨大的家居市场看不到几个人，销售导购比客户多。刘先生问我如何打破游戏。在这里，我将与大家分享给刘先生的建议，，给大家一些思路启发，希望对遇到类似情况的朋友有所帮助。

众创、众筹、众扶、众包、创业服务业是当前传统产业升级的核心要素。建材城的入驻企业要么是初创企业，要么是传统家居企业。面对市场的变化，尤其是移动互联网时代的到来，传统企业往往不知道如何转型升级。我们说，无论什么类型的企业，业绩问题大多是营销问题，产品无法得到客户的认可，或者客户根本不知道你的产品优势。作为家居建材市场的管理者，我们不仅要租、收租金、收管理费，还要引导所有商家共同转型，打造独特的家居城市。

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1.文化定位(打造智慧家居市场)

结合当地特色文化，如彝族文化、伏羲文化、瑶族文化、孔子文化等中国特色文化，融入整个家居市场。表达方式包括：

1)智能路标不是现在大路上看到的普通路标，而是结合当地文化打造的具有造型特色的路标。

2)智能商家联盟系统，构建系统平台，在平台上发布所有商家信息，商家可以随时发布更新商家信息，客户可以了解商品细节、品牌服务等。

2.构建智能导视系统。

设置市场整体沙盘视觉系统，布局规划。在每个区域入口设置精神堡垒，设置区域沙盘品牌分布结构图，在每个主要十字路口设置导向标志，让进入市场的客户很容易找到商家的具体位置和促销信息，最好是智能导航，小机器人导航可以。

三、门升级。

所有商家和商家升级门，除了有自己的品牌特色外，还具有整个市场的文化特色，二维码现在是在线入口，商店最好放置二维码的门。

4.内部广告升级。

所有市场外墙广告1）符合市场文化定位，结合品牌自身元素，看起来有特色，高，2）升级广告具有商家排水功能，如可以在广告上放二维码（传统广告范围有限，不能放太多内容）客户通过扫描代码了解更多内容，活动计划如现金卡或折扣，指导客户升级。

5.升级社区、商业、机场等地的推广告。

让每一次推变成品牌传播，准确获取客户，可以清晰评价社区/机场广告的效果，优化广告模式。许多传统商店做推送找到几个推销员发送传单，送礼物，这种简单的方式越来越无效，现在做组合拳模式推送服务（以后有时间与您分享实践课程），让客户记住你，未知客户成为已知客户是有效的推动。

6.打造名片和宣传系统。

为每个入驻企业设置统一的名片系统和宣传产品系统，然后在此基础上设计每个公司的品牌特色、服务特色、产品特色，方便集体供暖，这也是一种支持的形式。

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总结:没有经济危机和疫情危机，只有改变商业模式和思维。通过以上互联网思维方式，为商家提供前所未有的服务，打造商家持续获取客户、共享利润的新玩法。这种模式将为整个建材市场的发展提供新的增长道路。