许多消费者会认为昂贵的家具产品肯定存在这种暴利，但家具企业和经销商却一直说自己几乎没有利润可图。那是一件非常奇怪的事，究竟是什么原因造成的？究竟家具业是否属于暴利行业？他们的成本构成是什么？家俱产品的利润是多少？有些人把它掰开来算了算。

家具从出厂到展览和消费者的成本构成:

一、出厂价。

直接生产成本(包括生产材料、生产劳动力、车间制造成本)的基础上，应增加28%的间接成本(2%的水电费、10%的租金、3%的机器损耗、3%的辅助耗材、10%的管理成本、10%的管理成本、3%的税费)。

2.包装加固和运输成本。

包括外框加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运输到市区集散地、市区集散地到客户楼下、楼下运输到客户家中、安装单件产品等实际费用)。

三、家具制造商提供售后服务的费用。

如果家具制造商提供售后服务，例如，客户购买的实木家具由于天气和湿度的影响而出现一些小问题是正常的。你打电话给工厂进行现场维护也会产生成本，所以服务有保证，但成本也会增加。

四、明星代言费。

十多年前，一线明星的代言费约为30万元。近几年来，随着各行各业争相请代言人，明星代言费水涨船高：少则几十万，多则几千万。在这些人中，几十万一般只能购买明星的肖像权。

五、环境认证费用。

目前，家具市场上有10多种绿色认证标志，包括官方组织和民间组织。各种绿色环保认证包括含金量，如中国环保标志产品认证(即十环认证)，含金量最高。

6.参展费。

大型家具展览的参展费用，空地近千元/平方米，标准展位不足9平方米，费用超过万元。除场地外，还有宣传、运输等其它费用，企业参加大型展览，至少要花几十万元。

抱怨:这些原因导致零售价是出厂价的4倍。

并非所有的家具都能从工厂直接卖给消费者，大部分都需要经过卖场经销商的环节。而且商店经销商的费用也不少。二、三线城市的经销商从品牌商那里购买的价格大约是零售价格的三分之一。

例如，家具的增值过程(以下是估计，实际价格可能不同)

实木床的出厂价:一张床的直接生产成本为3200元，实际出厂价格应增加28%的间接成本(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)。

商店和经销商渠道:商店需要20%的销售成本(租金和销售)。经销商必须确保至少20%的理论利润(5333/(1-0.4)=8888元)。

实木床的价格:在之前的基础上，加上外框加固材料和人工120元。所以店铺家具的价格是8888+120=9008元。

物流运输到客户家:物流从上海周边地区-集散地120元-楼下40元-客户家安装单件100-200元。总运输成本260-360元。

售后服务和总价:工厂平均售后服务费30元。9008+260或360+30=9298或9398元是实木床的最终费用。

资料：家具的利润远于其他行业。

根据国家税务总局企业所得税来源报表的统计数据，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个经济发展程度不同的省市，计算各行业的平均利润率，其中娱乐业利润最高。从家具品牌公司来看，30%-50%的毛利在行业内是正常的。但是毛利高并不意味着利润丰厚，家具行业的平均利润率只有3%，现状令人担忧。

然而，不可忽视的是，一些家居品牌通过合理的运营取得了优异的成绩。在刚刚披露的2017年第一季度财务报告中，曲美家居、皮阿诺、兔宝宝、好莱客、喜临门净、海鸥卫浴净利润增长50%以上；增长最高的皮阿诺达到304.46%。据预测，皮阿诺上半年净利润同比增长85%-125%。

探索:为什么天价家具利润不高？

家俱重复消费频率低，回头客少。

家俱属于耐消品，使用周期长。普通家庭买回家后都能持续使用几十年，所以回购的机会很少，不像服装业或其他行业那样被称为回头客。

大卖场的销售模式使租金成本高。

根据2013年建材家具繁荣指数数据，2013年全国规模以上家具建材商店累计销售额为12481亿元，同比增长0.11%。然而，利润没有增加甚至下降，是因为其他渠道削弱了商店的影响，利润增长不够大。同时，建材家具商店的过剩大大增加了家具行业的成本。

专卖店的运营成本持续增加。

泛家居企业的营销成本包括物流成本、商店租金成本、劳动力成本、广告推广费用等。由于通货膨胀率的存在，中国泛家居企业的营销成本正在增加。其中，商店租金的不断上涨导致经销商利润的压缩，尤其是一些高租金的中高端商店，这让许多经销商望而却步。

高房价压榨了家具行业的成长空间。

2014年，多市房地产市场新房和二手房交易量下降，受此影响，家庭市场也感到寒冷——家庭消费需求狭窄，家具市场竞争更加激烈，家具建材企业尤为明显。

家俱这一传统产业有两个特点：一是暴利，从出厂到最终消费者手中，大概要涨好几倍；二是薄利，这一产业几乎不赚钱，工厂、经销商、卖场都没有利润。简单地说，家具的生产成本并不高，但是租金等各种成本所占的比例很高，从而使价格偏离价值本身。

反省：暴利实际上是被低效吃掉的。

事实上，我们更愿意相信家庭从业者的经验判断——许多家庭企业通常可以获得15-20%的利润，甚至高的可以获得一半的利润。当然，随着外部环境压力的日益增加，这种丰厚的利润确实面临着许多挑战，但士兵将被阻止，水将被掩盖。许多企业要么利用技术、管理或市场创新，要么利用市场不规范的漏洞，通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法就业等零和游戏，甚至负和变革手段，仍然可以曲折地实现上述超额利润。

机会、土地租赁、资产升值确实坐着赚了很多钱，不需要提供很好的增值服务，确实给实业和流通带来了很大的压力。但是，这是各行各业的普遍现象，为什么只有家庭制造商的矛盾特别大呢？

我们认为，关键原因是品牌厂商的实力太小。如果家居行业也有格力、海尔、美这样的大企业，如果店铺一再强完全可以建立自己的渠道。为什么要受到别人的欢迎？遗憾的是，家居行业不仅没有那么大的无霸企业，甚至很少有企业能够谈论消费者品牌。难怪别人的店会很强。

很多时候，市场经济是公平的，所谓的厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最终还是取决于实力。商店或渠道品牌实力雄厚，自然会将自己的一些规则强加给你，这些规则可能会对你造成伤害，但只要合法，你也无能为力。你们品牌商的工厂太小了，谁叫你们经销商不去找一个好的爸爸，不经营一个好的品牌？

品牌厂商小，店铺实力大，对消费者有什么潜在的不利？首先，行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易混乱，消费者往往无法选择，利益无法保障；第二，低行业集中度也意味着低市场效率。企业很难通过垄断赚取超额利润，也很难通过规模经济和范围经济消化成本。同样的家具，消费者往往会花更多的钱去购买；最后，渠道商可能会趁机越厨代疱，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居产品的出厂价格上加一把价格，让消费者口袋里的钱更不值钱。

从根本上说，暴利最终被家庭行业企业经营管理的低效率所吃掉！提高行业效率、企业效率，基本上是企业扩大，提高市场集中度，形成良性循环:家庭品牌必须学会向规模经济、范围经济或其他垄断创新获利