近年来，家具正处于高速转型期，主要采用定制家居或成品+定制的转型模式。大量定制企业迅速涌现，有的转型成功，有的转型死亡，其中酸甜苦辣不言而喻。据聚星榜家居云投资介绍，定制趋势已经占据主流地位，不仅家具产品制造商受到影响，依靠这些企业生存的家具经销商也应该迎来巨大的变化。那么，当定制成为常态时，成品家具经销商应该如何面对定制家具的融合呢？

传统家具经销商大多与一些品牌长期合作，或开设品牌独立商店，或代理品牌产品。随着定制趋势的增加，许多经销商要想继续做家具生意，也面临着转型的必要性。他们按照品牌要求重新装修开新店，引进定制产品，与成品一起销售。

有这样一个案例，一个在县城做川派家具品牌独立店的经销商，按照品牌的要求转变了定制+成品的模式，开店一年多了，却没赚多少钱。经销商头疼的是他的店在县城，设计师很难找到。导购不懂定制，不懂设计。设计师只懂定制，不懂成品，不懂销售。每次遇到客户需要几个人参与才能完成交易，订单的业绩归属问题也随之而来。最后都是亏本买卖，真的很难盈利。甚至想放弃这种模式，继续原来的单品成品家具模式。

当然，以目前家具行业的发展趋势，放弃已经开始的成品+定制模式是很可惜的。据了解，定制家具经销商在开店第一年或一年半很少赚钱，经销商需要时间找到出路，这也是转型所必须的时间成本和不赚钱的机会成本。相当于这是一个必要的阶段。那么，转型定制应该重点关注哪些环节呢？以下聚星榜家居云招商带您了解一下！

第一，核心环节是店铺运营管理机制的转变。与销售成品家具不同，在定制家具产品的销售中，设计和产品在导购讲解、选择搭配、后期服务等各个环节或多或少都有交集。这使得设计师必须具备一定的导购和销售技巧，导购和销售人员也必须具备一些设计搭配知识，以便在销售过程中随时给客户适当的建议，从而提高服务质量。

此外，在店铺的整体运行机制下，还应对员工的绩效考核标准和方法进行相应的调整，使员工充分发挥协同作用，降低成本增加。

第二，原有成品家具的供应资源需要及时维护和扩展。带定制家具的经销商很容易被定制吸走所有的注意力，努力在上面处理，而忽略了成品家具在家居生活中的重要作用。所以不能完全忽视成品家具渠道的拓展，要积累更多的供应渠道，满足各种定制的个性化搭配需求。

一般来说，在成品家具经销商转型定制的过程中，首先要改变的是从事定制的人员思维和内部运营管理机制。对于转型全面定制还是成品+定制，都是在这一运行机制下的人员合作，产品相互结合。这不仅仅是按照家具厂商的转型策略开新店，产品转型+人员转型才是成功的关键。如何成功转型，盈利，也在考验着目前的家具经销商。

另一方面，中国家居行业，4万亿的大市场，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，与其担心被大树遮挡阳光，不如发扬自己的特色，与大树共舞，找到自己可持续发展的生长空间。

即将到来的新时代，2021中国(成都)定制家居展，近十年来定制家居行业的崛起者广州，以及底蕴深厚、精力充沛的逐浪人成都，碰撞与交融，竞争与合作，机遇与挑战，你准备好了吗？至于谁能成功运营成品+定制的一体化店就看经销商老板自己的认知、条件、店内运营管理机制了。不管卖什么，怎么卖，卖得出去才是王道！嗯，今天的内容就到这里，如果想了解更多家具信息或家居品牌招商加盟，可以到聚星榜家居云招商网站详细了解。