广州作为千年商都，最大的气质就是底厚。其产业门类齐全，在国内罕见。

除传统统的实体经济和新兴的互联网经济，我们在以往的行业研究中也发现，广州在电动汽车领域是绝尘的。小鹏、恒大汽车等新能源汽车在资本市场处于领先地位，广州老牌企业广汽、宝能等也纷纷进入市场(这条新赛道，广州已抓住机遇！

而且在10月20日公布的2020胡润百富榜上，我们发现广州在另一个行业，同样领先。

在百富榜上，有43位家居行业大佬(家族)赫然上榜，总价值超过4000亿元。其中，广州欧派家居创始人姚良松以435亿元的价格位居家居行业榜首。

天眼查显示，国内现有九家家居定制上市公司中，行业前三其实都是广州企业，按营业收入排名是欧派、索菲亚、尚品送货上门，引领全国。

WIND数据显示，2019年，中国九大定制家居企业总收入接近400亿元，行业第一的欧洲家居收入135.33亿元，索菲亚收入76亿元，尚品送货上门72.6亿元。

目前欧派、索菲亚、尚品送货上门市值分别为776亿元、234亿元和125亿元。显然，定制家居行业已经形成了三国鼎立的行业格局。

由于该行业的繁荣，广州也被联合国评为全球定制之都。可见，未来在定制家居领域，广州的未来是光明的。

定制家居的商业模式。

为什么定制家居可以成为家居行业的头牌？

通过了解其商业模式，我们可能可以窥见一二。

传统家具行业已经成为红海。最大的原因是渠道依赖度高，库存规模大。一套家具要在商场放几个月才能卖给消费者。另外，渠道不是自己的，所以家居企业普遍资金链压力大。

定制家居的特点是定制。消费者下单后先付款，公司开始后续定制流程，工厂生产，然后发货。在这个过程中，定制企业先收到钱，没有库存，所以财务表现非常好。

定制家居通过连锁系统掌握渠道，所以是生产+流通一致性的企业。这种商业模式是对原有商业模式的极大升级。

根据中信证券的研究数据，从2020年家庭需求结构来看，预计新房占需求的42.7%左右，二手房和自住房翻新占48.6%，存量需求超过新房需求。未来行业需求将逐步转向存量房屋和新房并重阶段，最终走向存量房屋主导时期。

在当前消费升级时代的背景下，用户更加关注服务和个性的体现。风格多变的定制家居将在消费者的股票房市场占据一席之地。

广州被评为全球定制之都

全球定制看中国，中国定制看广州这句话在全球定制家居行业流传。广州孵化出定制家居三大金刚，连续举办定制家居展九年，被誉为中国定制家居第一展。

除欧派家居、索菲亚、尚品送货上门、好来客等第一梯队外，广州及周边还有许多第二梯队家具定制企业，如百得胜、劳卡、联邦高登等，以及中山上市的两家——皮阿诺和顶固集创。

除广州和中山六家相对集中外，其他定制家居上市公司也比较分散，如志邦在安徽合肥，我乐家居在江苏南京。在广州遥遥领先，格局相对稳定的情况下，其他城市不太可能再次冲击定制家居的领先地位。

在定制家居行业的上下游配套设施上，广州聚集了宏亚数控、三维家居、一智通等一批知名企业，在生产设备制造、定制软件研发、物流、供应链服务等领域大放异彩。

去年10月，在政府规划重点提到定制家居的内容中，预计到2021年，大规模个性化定制产业产值将翻一番，定制家居产业产值将达到1000亿元，培育形成5个示范产业集群、30个示范企业和20个名牌。

广州除了定制家居行业，在汽车、服装、家电等领域，定制生产和服务水平处于世界前列。去年12月，联合国工业发展组织发布了第一批全球定制之都案例城市，广州荣获全球定制之都。

定制家居作为一个连锁行业，具有可复制性，成长和扩张空间无限。特别是在今年疫情的影响下，许多海外定制家居的发展停滞不前，中国是世界上最大的家具生产国，上下游产业链齐全，这对定制家居企业出国是一个很好的机会，也许下一个宜家会诞生。相信广州未来的家居定制行业会充满更多的可能性。