盛夏未至，定制家居市场已开始动荡，成为震荡市场的一道亮丽风景。

六月二十三日，司米橱柜正式宣布进军中国定制家居领域，布局中高端市场，将弥补索菲亚高端及超高端定制业务。六月二十五日，尚品宅配发布公告，拟引入京东作为战略投资者，届时将持有尚品宅配的股权，成为公司第二大股东。受好消息的刺激，尚品宅配股价由70元涨到90元。而顾家家居在2020年投资10亿元打造全屋定制新基地，日前宣布已完成25亿/年的产能建设，正式进入定制家居行业。

房地产业的逐步修复将推动定制行业继续上升。

“定制家居”吸引了众多巨头的入局，“定制”已经成为家居市场的新风口。HOME+家居装饰行业研究中心认为，在房地产竣工加速以及2020年低基数的背景下，2020家居行业或将迎来“报复性”增长，定制家居行业或将迎来“报复性”增长。

1-5月，国家统计局公布的“1-5月全国房地产开发投资销售”数据显示，1-5月，房地产开发企业建筑面积839962万平方米，比上年同期增长。其中，住宅建筑面积593318万平方米，增长。新增开工面积74349万平方米，增长。其中，新增住宅建设面积55515万平方米，同比增长。建成的住宅面积27583万平方米增长。其中，住宅竣工面积19880万平方米增长。一至五月份，商品房销售面积66383万平方米，比2019年1-5月增长，同比增长两年。其中，住宅销售面积增长，写字楼销售面积增长，商业营业用房销售面积增长。商品住宅销售收入70534亿元，比2019年1-5月增长，平均两年增长。其中，住宅销售增长，写字楼销售增长，商业住宅销售增长。

在房地产政策调控、价格限制和环境保护的推动下，房地产企业逐步提高精装房的比例，2020年新开工全装修住宅面积比例达到30%，全装修住宅面积的比例将大幅提升，大量的房地产商正在加紧布局。明年，我国精装房的市场渗透率有望突破38%。据有关数据统计，定制家居领域每年仍在以15%-20%的速度快速增长，远远高于家具行业每年8%-9%的增长速度，定制行业还有很大的提升空间。HOME+家居装饰研究中心认为，未来推动定制家居市场持续增长的主要动力，主要是存量房翻新需求和不断提高的精装修渗透率。

第一季度数据显示，一季度全国规模以上建材家居卖场累计销售额达亿元，同比增长，整体已恢复至疫情前水平，整体景气度较好。受疫情暴发的影响，去年一季度定制家居企业业绩数据普遍出现“大滑坡”。比较之下，今年十大定制家居业上市公司一季度业绩亮眼，多家公司业绩大超市场预期，净利润同比增长翻番。

消费者趋势推动定制产业的成长。

伴随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的日益关注，消费者对家具的个性化需求与日俱增。自定义家具凭借其对家居空间的有效利用，充分体现了消费者的个性化消费需求、现代化、环保等特点，成为近年来家具消费领域快速发展的新增长点。近几年，定制家居企业营业收入持续快速增长，明显高于家具行业的整体增长率。

因为定制家居的主流客户是80后、90后，生活节奏比较快，缺乏足够的时间和精力来参与装修过程，其对于能实现“拎包入住”有着较高的需求。根据《2020家居新国货品牌指数研究》报告，在装修方式上，选择“全屋整装，拎包入住”的消费者占47%以上，整装消费占47%以上。另外，按照装潢顺序，软包装前硬包装、发展整装业务也有利于企业抢占流量入口。

据工业和信息化部消费品工业司统计，2021年1-5月，全国家具制造业完成产值万件，比上年同期增长，家具制造业营业收入达亿元，比上年同期增长。与定制家居行业2021年1-5月配套量同比增长超过300万套。

在追求个性时尚的90后、00后成为家庭消费的主力军，中产阶层的崛起，家庭消费直线上升。全屋定制企业看到了未来发展势头，提前布局精装市场业务，助推中国高端定制家居快速发展。

大客户化正在成为家居业增长最快的渠道。

HOME家居装饰行业研究中心的调查数据显示，大宗业务正成为定制家居企业增长最快的渠道，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客等体量较大的定制家居企业正逐步发展壮大。在2020年，欧派家居和索菲亚的主要业务分别占总收入的1和，而好莱客的主要业务增长速度更快。这次爆发期间，零售渠道基本处于停顿状态，而大宗交易可以部分抵消零售渠道无法开工的影响。

比如索菲亚，2019-2020年期间，公司发力大宗渠道，与国内80%的Top100地产企业签订战略合作关系，同时也成为多家医院、学校等对环保要求极为苛刻的机构或企业指定供应商，在规模和结构上都得到改善。在此基础上，索菲亚公司的大宗业务收入也出现了大幅增长，营业收入规模从2018年的亿元迅速上升到2020年的亿元，年复合增长率达到，整体规模取得了高速发展。同时，大件业务优化了产品结构，非柜体业务比例明显上升。伴随着全国精装房政策的推进，未来工程渠道必将从源头上侵蚀部分零售渠道份额，只有工程、零售两腿走路，才不至于在竞争中落伍。

然而定制家居企业在开展大宗业务时，面对房地产开发商的议价能力还是比较弱，容易产生大额应收账款。企业仍需加强对应收账款的回收，加强对大批量业务的风险控制，避免巨额坏账。

结论：定制家居企业与互联网平台的合作，促进了家装行业的数字化升级，以及打通各个环节的融合。然而要实现定制家居产业的全面蜕变，还需要依靠产业链中各个环节的创新变革。